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  • 來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

    什么樣的企業適合發動側翼戰?
    2018-02-06 09:55:06

    改革開放40年來,中國經濟取得了突飛猛進的發展。進入21世紀后,企業競爭加劇,中小企業也面臨全新的挑戰和機遇。那么,中小企業如何才能在白熱化的競爭中殺出重圍呢?特勞特先生在《商戰》一書中論述過商戰有四種打法:

    ① 你是行業的龍頭老大,你要做的就是封殺同品類品牌,類似于天貓,你就可以“上天貓就夠了”;

    ② 你是行業的老二,那你就應該主打進攻戰,以更低的價格,買到同樣的產品,當然你還要有個自己獨有的特點,就比如京東,主打進攻戰,提供更快的物流服務,不斷找老大麻煩;

    ③ 側翼戰,也就是很多位居行業三四位的企業的首選戰略定位,就是在無人地帶降落,開創新品類。

    ④ 游擊戰,找到一塊小到足以守得住的陣地,無論多么成功,都不能像領導者那樣貿然行動。隨時準別撤退,只要活下來就可以再戰斗。

    戰略定位

    我們都清楚地知道,想要戰勝行業內的老大老二是很困難的,既然正面沖擊花費精力未必有效,不如劍走偏鋒,直接開創一個新品類。人們對認知的需求和渴望是不斷上升的,所以如果你有能力開創出新品類,依然有機會進入消費者的心智。

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