搜狐財經訊 2011年8月4日，《中國企業家》雜志社與中國首家定位培訓機構厚德公司在中國大飯店舉行了“定位·中國10年”高峰論壇的新聞發布會，《中國企業家》雜志社社長何振紅女士、特勞特（中國）公司總經理鄧德隆先生共同出席并展開分享。

希冀本土企業在定位中崛起

“在供給豐富的今天，我們靠什么在激烈的商戰中勝出？滿足需求已經遠不足夠，因為現在顧客面臨太多的選擇，并且產品同質化非常嚴重，選擇暴力、選擇陷阱無處不在?！卑l布會上何振紅表示，當前企業面臨的任務已不局限于滿足需求或創造需求，而是在客戶心目中建立定位，構建差異化的認知優勢，最終贏得客戶的選擇。

何振紅說，10年前《中國企業家》雜志社首度邀請特勞特訪華傳道，將定位理論帶入中國企業界。10年來，在中國引起巨大反響，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉村基、燕京等一批中國企業成為定位理論的受益者，定位也因此被眾多企業家譽為“EMBA學不到的商戰知識”。

何振紅舉例說，2002年以前，在可口可樂的強勢夾擊之下，王老吉作為一家地方藥飲企業步履蹣跚。在特勞特全球伙伴公司鄧德隆先生及其團隊介入后，采用定位理論對其戰略進行系統梳理調整，將紅罐王老吉定位為“預防上火的飲料”。經過差異化認知優勢的構建，王老吉不僅避開了與可口可樂的短兵相接，而且讓它迅速在消費者心中形成新的明確的定位，進而形成新的選擇行為。短短的幾年間，“怕上火，喝王老吉”已家喻戶曉，其銷售收入7年間也從1億多元飚升到160多億元。

“還有東阿阿膠，”何振紅說，“曾經在發展過程中碰到很大瓶頸，2005年銷售停滯不前，2006年處于下降的趨勢。2006年年底及時引入了定位理論，不僅止住下滑趨勢，并把阿膠從邊緣品類回歸主流品類，使得東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元達到300億元?！?

發言最后，何振紅說，希望有更多的中國企業運用定位理論，實現本土企業的崛起和持續發展，推動中國經濟的轉型和變革。

定位創造中國品牌

鄧德隆在隨后的發言中指出，改革開放以來，中國經濟取得突飛猛進的發展，令世界矚目；然而在全球消費者的心目中，中國仍是一個“世界工廠”，處于產業鏈的最低端，靠低廉生產成本優勢賺取微薄利潤，并出現所謂“中國商品威脅論”、“中國商品質量問題”等論調。金融危機之后，中國產品又遭遇海外貿易壁壘。種種跡象表明，“中國制造”不僅獲利能力低下，更關鍵的是它在全球消費者心智中不具備認知優勢。

“雖然最近幾年商務部在CNN等國際主流媒體投放中國制造廣告宣傳片，以扭轉中國制造的認知劣勢，提高中國產品的全球認知度。但這不是長久之計，要徹底扭轉不良認知更是難以實現?！编嚨侣≌J為，隨著全球化競爭的加劇，中國經濟要得到持續增長，中國企業必須要轉變增長模式，告別“產品經營”，學會“品牌經營”，用戰略定位代替運營效益和價格競爭，才能有機會打造世界品牌。

鄧德隆說，未來國與國之間的競爭，歸根結底是品牌的競爭。中國的企業如何屹立于世界的品牌之林？如何實現國際知名度的突破？如何提高品牌附加值，以應對勞動力、環保等成本的迅速上升，而不僅僅是停留于“Made in China”的低層次競爭？他認為，要解答這一系列中國企業之惑，離不開對企業的戰略定位。

他總結道：未來30年，中國將完全進入品牌時代，無論個人還是組織都要學會運用“定位”這一新工具來為自己打造強勢品牌。在全球一體化大潮中，將展開新一輪的品牌圈地運動。這對中國企業來說，是500年一遇的難得時機，誰搶先定位，獲得顧客的“心智資源”，誰就在競爭中居于主動，打造出強勢品牌，獲得長遠競爭優勢。中國企業家要抓住機遇，在新一輪“人類心智”的版圖爭奪戰中不要錯失良機。

定位幫助品牌找到獨特競爭力

在回答記者提問時，厚德講師解釋了定位與普通營銷之間的區別，他指出，定位是從外到內，根據市場需求，發掘品牌自身的獨特競爭力，幫助消費者在做出選擇。即通過奪取“心智資源”形成品牌競爭力。他舉了黃酒品牌會稽山的例子，很長一段時間，會稽山都位居黃酒品牌的第二位，銷量一直位居古越龍山之后。但是特勞特團隊在調研后發現，在紹興本地會稽山的銷量要好于古越龍山，在大多數人的思維中，都認為，紹興人喜歡的紹興酒才是最正中的紹興酒，于是在市場營銷時，會稽山打出了“紹興人最喜歡的紹興酒”這樣一個宣傳口號，這使得會稽山銷量大增，如今已經占據黃酒市場銷量的第一位。定位可以幫助品牌發現自身的佳競爭力，從而在市場營銷上實現“一言以興邦”的效果。

發布會最后，何振紅與鄧德隆回答了記者的提問。據悉，《中國企業家》雜志社與厚德戰略定位培訓機構將于2011年9月3日-4日在北京聯合主辦“定位·中國10年”高峰論壇。屆時，全球定位之父、《定位》作者杰克·特勞特先生將到訪中國，與500多位中國企業家聚首北京，共同探討同質化時代中國企業如何借助定位應對全球競爭。

此外，本次論壇還特邀中國著名經濟學家、國務院發展研究中心高級研究員吳敬璉教授，特勞特中國公司總經理鄧德隆先生、合伙人謝偉山先生，以及加多寶飲料公司(紅罐王老吉)總裁陽愛星先生、燕京集團董事長李福成先生、香飄飄奶茶董事長蔣建琪先生、勁霸男裝總裁洪忠信先生、東阿阿膠總經理秦玉峰先生等應用定位取得成功的企業家出席，一同分享他們的定位實踐經驗。

“作為中國的第一個定位10周年盛會，對于正在面臨白熱化競爭的中國企業家而言，是個不可錯過的機會?！编嚨侣∠Ｍ恳晃挥兄居谡衽d企業品牌、打造百年老店的中國企業家都能學習、運用定位理論，在全球競爭中立于不敗之地。